Responsable Export
Enjeux du poste
- Définir la stratégie de développement de la Marque Terre de Marins à l’international (marchés cibles)
- Identifier les partenaires (agents, distributeurs) qui vont porter la croissance de la marque en Europe et dans le monde
- Mettre en œuvre le plan de développement par marché et adapter les moyens / outils en fonction des zones.
Missions principales
Il s’agit d’une création de poste rattaché à la Présidente.
Pour réaliser vos missions, vous disposez d’une forte autonomie et des moyens afin de développer rapidement la marque et les leviers clés de son développement.
A travers une approche pragmatique et agile, vos principales missions sont les suivantes :
Développer la construction du business plan export.
- Identifier les marchés cibles et les partenaires (agents, distributeurs)
- Définir la stratégie prix et la politique de marge
- Définir la politique commerciale et les moyens opérationnels par marché
Développer et mettre en œuvre les 1ères étapes du business à l’international
- Prospecter et identifier les partenaires dans les différents marchés
- Accompagner les partenaires dans la mise en œuvre des salons
- Représenter la marque lors des salons internationaux
- Former les équipes de nos partenaires
Travailler en étroite collaboration avec les Directions des marques et Digitale / E-commerce.
- Co-construire les gammes et définir la politique de l’offre des différents marchés
- Bâtir les plans de communication et de visibilité avec les partenaires pour accompagner la diffusion de la marque avec les partenaires
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Finance et Supply Chain afin de mettre en place les conditions opérationnelles de l’activité export
- Négociation et rédaction des contrats
- Pilotage de l’activité commerciale export via la mise en place d’un service client (Prévisions de ventes, commandes, facturation, livraisons)
Profil recherché
- Formation Bac +2+5 avec un profil de développeur business / entrepreneur
- 7 à 12 ans d’expérience en wholesale international idéalement dans le secteur du textile / chaussure, avec des résultats probants. La connaissance de la grande distribution à l’international est un plus.
- Connaissance des interlocuteurs textile / lifestyle à l’international et des réseaux de distributeurs/ agents textile en Europe et / ou Amérique du nord, Asie.
- Bonne connaissance des mécanismes Import / export
- Goût pour les voyages, les contacts clients, les produits
- Autonome, rigoureux(se), méthodique, polyvalent(e) et adaptable
- Capacité à créer, motiver, enthousiaste, volontaire
- Capacité de négociation
- Esprit d’équipe, travail en collectif
- Maîtrise du français, anglais et idéalement une langue en plus
Pour postuler, transmettre votre candidature à Erik Hoornweg : [email protected]